아마존 셀링을 시작하려고 하면 가장 먼저 막히는 부분이 있습니다.
바로 “무슨 상품을 팔아야 하지?”라는 질문입니다.
알리익스프레스에 들어가 보면 상품은 정말 많습니다. 여행용품부터 주방용품, 수납용품, 반려동물용품까지 없는 상품을 찾는 게 더 어려울 정도입니다.
그런데 상품이 많다고 해서 좋은 상품을 찾는 것이 쉬운 것은 아닙니다.
오히려 처음에는 상품을 너무 많이 발견하다 보니 이것저것 저장만 해놓고 정작 어떤 상품을 골라야 할지 결정하지 못하는 경우가 많습니다.
팔 상품을 찾을 때 중요한 것은 알리익스프레스에서 저렴한 상품을 찾는 것이 아니라,
“이 상품을 미국 아마존에서 판매했을 때 경쟁력이 있고, 모든 비용을 제외하고도 수익이 남을까?”
를 확인하는 것입니다.
이번 글에서는 알리익스프레스에서 상품을 검색하는 방법부터 아마존 경쟁 상품 확인, 가격 계산, 판매 제한 및 지식재산권 확인, 마지막 샘플 주문까지 상품을 검토하는 순서에 맞춰 정리해보겠습니다.
1. 알리익스프레스에서 상품을 찾기 전에 정해야 할 것
처음부터 알리익스프레스 검색창을 열고 상품을 찾기 시작하면 생각보다 오래 걸립니다.
상품이 너무 많기 때문입니다.
예를 들어 kitchen이라고 검색하면 수많은 상품이 나오고, 그중 하나를 클릭하면 비슷한 상품이 계속 추천됩니다.
그러다 보면 한 시간 동안 상품을 구경했는데 실제로 조사한 상품은 하나도 없는 상황이 생깁니다.
그래서 처음에는 상품 하나를 찾기보다 카테고리를 먼저 정하는 것이 좋습니다.
예를 들면 다음과 같습니다.
- 여행용품
- 주방 정리용품
- 책상 정리용품
- 욕실용품
- 반려동물용품
- 수납용품
- 차량용품
- 운동 보조용품
그다음 해당 카테고리에서 상품을 찾습니다.
여기서 한 가지 주의할 점이 있습니다.
“잘 팔리는 카테고리”라는 이유만으로 선택하지 않는 것입니다.
수요가 많은 시장에는 그만큼 경쟁자도 많을 수 있습니다.
처음 상품을 찾는 단계에서는 시장 규모보다 내가 관리할 수 있는 상품인지를 먼저 보는 편이 현실적입니다.
2. 영어 키워드로 상품 검색하기
알리익스프레스에서 아마존 판매 상품을 찾는다면 영어 검색어를 사용하는 것이 편합니다.
예를 들어 여행용품을 찾는다고 가정해 보겠습니다.
처음부터 긴 문장을 검색할 필요는 없습니다.
먼저
travel bottle
처럼 기본적인 키워드를 검색합니다.
검색 결과를 확인한 뒤 조금씩 구체화합니다.
예를 들어
- travel bottle
- silicone travel bottle
- leakproof travel bottle
- travel bottle set
- refillable travel bottle
처럼 검색 범위를 바꿔볼 수 있습니다.
이렇게 검색하면 같은 제품군 안에서도 서로 다른 형태의 상품을 발견할 수 있습니다.
검색어를 바꿔야 하는 이유
같은 상품이라도 소비자가 사용하는 표현은 하나가 아닙니다.
예를 들어 drawer organizer라는 검색어만 사용하는 것보다
utensil drawer organizer
kitchen drawer organizer
adjustable drawer organizer
등으로 검색해 보면 다른 상품이 나타날 수 있습니다.
따라서 처음부터 하나의 키워드에 매달리지 않는 것이 좋습니다.
3. 마음에 드는 상품을 발견했을 때 바로 주문하지 않는다
알리익스프레스에서 괜찮은 상품을 발견하면 바로 구매하고 싶은 생각이 듭니다.
하지만 이 단계에서는 주문하지 않습니다.
먼저 상품 페이지에서 기본 정보를 확인합니다.
상품 페이지에서 확인할 항목
| 확인 항목 | 확인할 내용 |
| 상품 가격 | 실제 상품 1개의 가격 |
| 최소 주문 수량 | 원하는 수량만 구매 가능한지 |
| 배송비 | 미국까지 보내는 비용 |
| 배송기간 | 예상 배송 소요 기간 |
| 상품 옵션 | 색상·크기·구성 차이 |
| 판매자 평점 | 판매자에 대한 평가 |
| 구매자 리뷰 | 실제 구매자의 평가 |
| 구매자 사진 | 실제 상품의 모습 |
| 상품 크기 | 가로·세로·높이 |
| 상품 무게 | 물류비 계산에 필요한 정보 |
여기서 특히 상품 크기와 무게를 확인하는 습관을 들이는 것이 좋습니다.
사진만 보면 작은 상품처럼 보였는데 실제 크기를 확인해 보면 생각보다 큰 경우가 있습니다.
아마존 FBA를 이용한다면 상품의 크기와 무게는 비용과 연결될 수 있기 때문입니다.
4. 알리익스프레스 상품을 미국 아마존에서 다시 검색한다
여기부터가 상품 소싱에서 가장 중요한 과정입니다.
알리익스프레스에서 상품을 찾았다면 반드시 미국 아마존에서 같은 상품 또는 유사 상품을 검색해 봅니다.
예를 들어 알리익스프레스에서 여행용 실리콘 용기를 발견했다고 해보겠습니다.
공급가격이 $6이라고 해서 바로 좋은 상품이라고 판단하지 않습니다.
미국 아마존에서 해당 상품을 검색해 다음을 확인합니다.
- 현재 판매가격
- 경쟁 상품 수
- 리뷰 개수
- 별점
- 브랜드 유무
- 상품 구성
- 상품 크기
- 주요 기능
- 상품 이미지
- 경쟁 상품의 차별점
예를 들어 다음과 같은 상황이라고 해보겠습니다.
| 항목 | 상품 A |
| 알리익스프레스 가격 | $6 |
| 미국 아마존 판매가격 | $24.99 |
| 경쟁 상품 리뷰 | 2,000개 이상 |
| 경쟁 브랜드 | 강함 |
| 상품 차별화 | 어려움 |
가격 차이만 보면 상당히 매력적으로 보입니다.
하지만 실제로는 쉽지 않을 수 있습니다.
이미 경쟁 상품에 리뷰가 많이 쌓여 있고 유명 브랜드가 자리 잡고 있다면 신규 판매자가 고객의 선택을 받기 어려울 수 있기 때문입니다.
그래서 알리익스프레스 가격과 아마존 가격의 차이만 보는 것은 상품 소싱이 아닙니다.
그 차이 안에 경쟁과 비용까지 넣어봐야 합니다.
5. 경쟁 상품의 리뷰에서 기회를 찾는다
아마존에서 경쟁 상품을 찾았다면 가격만 보지 말고 리뷰를 읽어보는 것이 좋습니다.
특히 별점이 낮은 리뷰를 살펴보세요.
왜 고객이 불만을 느꼈는지 확인하는 것입니다.
예를 들어 어떤 수납용품의 리뷰에 다음과 같은 불만이 반복된다고 가정해 보겠습니다.
“생각보다 약하다.”
“크기가 너무 작다.”
“고정이 잘 안 된다.”
“조립하는 방법이 어렵다.”
이런 리뷰는 단순한 불평으로만 볼 필요가 없습니다.
경쟁 상품의 약점이 무엇인지 알려주는 자료가 될 수 있습니다.
그렇다면 알리익스프레스에서 비슷한 상품을 찾을 때도 단순히 가장 싼 제품을 찾는 것이 아니라,
“이 문제를 조금이라도 개선한 상품이 있는가?”
를 확인할 수 있습니다.
다만 여기서 중요한 것이 있습니다.
리뷰만 보고 실제 제품의 품질이 좋다고 판단해서는 안 됩니다.
사진과 설명이 아무리 좋아도 실제 제품을 받아보면 재질이나 마감 상태가 다를 수 있습니다.
그래서 최종 후보는 샘플을 직접 확인하는 과정이 필요합니다.
6. 가격 차이만 보고 상품을 고르면 안 되는 이유
알리익스프레스에서 상품을 찾다 보면 이런 상품을 발견할 수 있습니다.
공급가격 $5
아마존 판매가격 $25.99
처음 보면 $20 이상 차이가 있으니 상당히 많이 남을 것처럼 보입니다.
하지만 이 $20이 순이익은 아닙니다.
아마존 판매에서는 여러 비용이 발생하기 때문입니다.
기본적으로 다음 항목을 고려해야 합니다.
판매가격
→ 상품 원가
→ 알리익스프레스에서 미국까지의 배송비
→ 미국 내 입고 관련 비용
→ Amazon 판매 관련 수수료
→ FBA 비용
→ 광고비
→ 기타 비용
→ 예상 순이익
예를 들어 판매가격이 $25.99라고 해도 모든 비용을 제외하고 $4만 남는다면 생각보다 매력적인 상품이 아닐 수 있습니다.
반대로 판매가격은 $21이지만 비용 구조가 좋아 $7이 남는 상품이라면 후자가 더 좋은 선택일 수도 있습니다.
이것이 앞서 작성한 「아마존 셀링 수익 계산법」과 연결되는 부분입니다.
상품을 소싱하기 전에 먼저 실제로 얼마가 남는지 계산해야 합니다.
7. 판매 제한과 인증 여부를 확인한다
여기서부터는 수익성보다 더 먼저 확인해야 할 부분입니다.
바로 “내가 이 상품을 아마존에서 판매할 수 있는가?”입니다.
아마존에서는 모든 상품을 누구나 자유롭게 판매할 수 있는 것은 아닙니다.
일부 카테고리나 상품은 판매 승인이 필요할 수 있고, 특정 상품에는 별도의 제한이 적용될 수 있습니다.
따라서 알리익스프레스에서 상품을 발견했다고 해서 바로 주문하면 안 됩니다.
먼저 Amazon Seller Central에서 해당 상품의 판매 가능 여부를 확인하는 것이 좋습니다.
특히 다음과 같은 제품은 초보자라면 더 신중하게 확인할 필요가 있습니다.
- 식품
- 건강 관련 제품
- 화장품
- 의료 관련 제품
- 전자제품
- 배터리 관련 제품
- 화학물질 관련 제품
이런 상품들이 모두 판매 불가능하다는 의미는 아닙니다.
다만 제품에 따라 안전 규정이나 인증, 서류 등의 확인이 필요할 수 있기 때문에 첫 상품으로는 상대적으로 단순한 제품부터 시작하는 것이 관리하기 편합니다.
중요한 것은 이것입니다.
알리익스프레스에서 판매하고 있는 상품이라는 사실과 내가 미국 아마존에서 판매할 수 있다는 사실은 같은 의미가 아닙니다.
8. 브랜드와 지식재산권 문제도 반드시 확인한다
상품을 찾다 보면 유명 브랜드 제품과 매우 비슷하게 생긴 상품을 발견하는 경우가 있습니다.
가격도 저렴하기 때문에 상당히 매력적으로 보일 수 있습니다.
하지만 이 부분은 특히 조심해야 합니다.
상품에 유명 브랜드의 로고가 붙어 있거나, 다른 회사의 디자인이나 캐릭터 등을 무단으로 사용한 상품이라면 문제가 발생할 수 있습니다.
아마존 판매자는 판매 상품이 관련 법률과 Amazon 정책을 준수하는지 확인할 책임이 있습니다.
따라서 다음과 같은 상품은 초보자가 특히 주의하는 것이 좋습니다.
- 유명 브랜드 로고가 들어간 상품
- 유명 캐릭터가 사용된 상품
- 특정 브랜드 제품을 그대로 복제한 것처럼 보이는 상품
- 특허나 디자인 문제가 의심되는 상품
- 브랜드 정품 여부를 확인하기 어려운 상품
특히
“다른 판매자도 팔고 있으니까 나도 팔아도 되겠지.”
라고 생각하면 안 됩니다.
다른 판매자가 판매하고 있다는 사실만으로 내가 해당 상품을 판매할 권리가 생기는 것은 아니기 때문입니다.
처음 시작할 때는 굳이 이런 위험을 감수할 필요가 없습니다.
9. 후보 상품을 3~5개로 줄여본다
상품을 찾다 보면 후보가 계속 늘어납니다.
저라면 여기서부터는 상품을 더 찾는 것이 아니라 탈락시키는 작업을 하겠습니다.
예를 들어 후보 상품 10개가 있다면 다음 기준으로 하나씩 제외합니다.
1단계. 판매할 수 있는가?
판매 제한이나 승인 문제가 있다면 우선 확인합니다.
2단계. 규제가 복잡하지 않은가?
인증이나 별도 서류 확인이 많이 필요한 상품이라면 신중하게 판단합니다.
3단계. 배송하기 쉬운가?
너무 크거나 무겁거나 쉽게 깨지는 상품은 물류 부담을 확인합니다.
4단계. 경쟁할 수 있는가?
경쟁 상품의 리뷰와 가격을 확인합니다.
5단계. 차별화가 가능한가?
단순히 같은 상품을 더 싸게 파는 방법밖에 없다면 다시 생각해 봅니다.
6단계. 실제로 돈이 남는가?
상품 원가뿐 아니라 Amazon 관련 비용과 광고비까지 계산합니다.
이 과정을 거치면 10개였던 상품이 3~5개 정도로 줄어들 수 있습니다.
상품을 많이 찾는 것보다 괜찮지 않은 상품을 빨리 버리는 것이 소싱 시간을 줄이는 데 도움이 됩니다.
10. 후보 상품을 한눈에 비교해 보자
상품이 몇 개로 줄었다면 표를 하나 만들어보는 것도 좋습니다.
복잡한 엑셀 파일을 만들 필요는 없습니다.
다음 정도만 적어도 충분합니다.
| 확인 항목 | 상품 A | 상품 B | 상품 C |
| 공급가격 | $5 | $7 | $6 |
| 예상 배송비 | $2 | $3 | $2 |
| 아마존 판매가격 | $24.99 | $29.99 | $26.99 |
| 경쟁 정도 | 높음 | 중간 | 중간 |
| 리뷰 경쟁 | 높음 | 중간 | 낮음 |
| 차별화 가능성 | 낮음 | 높음 | 중간 |
| 판매 제한 | 확인 | 확인 | 확인 |
| IP 위험 | 낮음 | 낮음 | 확인 필요 |
| 예상 순이익 | 계산 필요 | 계산 필요 | 계산 필요 |
이 표의 목적은 가장 싼 상품을 찾는 것이 아닙니다.
여러 조건을 동시에 비교하기 위해서입니다.
처음에는 가격이 가장 저렴한 A 상품이 좋아 보였는데, 실제로는 경쟁이 너무 심할 수 있습니다.
반대로 B 상품은 공급가격이 조금 비싸더라도 경쟁이 덜하고 차별화할 여지가 있을 수 있습니다.
상품 선정은 이런 식으로 여러 조건을 함께 판단하는 과정입니다.
11. 처음부터 대량 주문하지 않는다
마지막 단계까지 통과한 상품이라고 해서 바로 수백 개를 주문하는 것도 조심해야 합니다.
온라인에서 보는 상품 사진과 실제 상품은 다를 수 있습니다.
예를 들어 사진에서는 두꺼운 실리콘 제품처럼 보였는데 실제로 받아보니 생각보다 얇을 수도 있습니다.
색상이 화면과 다를 수도 있고, 뚜껑이나 연결 부위의 마감이 기대보다 좋지 않을 수도 있습니다.
이런 부분은 화면만 보고 확인하기 어렵습니다.
그래서 최종 후보 상품은 가능하면 샘플을 먼저 받아 직접 확인하는 것이 좋습니다.
샘플을 받았다면 다음을 체크해 보세요.
- 실제 크기
- 실제 무게
- 재질
- 냄새
- 마감 상태
- 작동 여부
- 포장 상태
- 파손 가능성
- 상품 설명과 실제 제품의 차이
그리고 한 가지 더 확인할 것이 있습니다.
“내가 이 상품을 직접 구매한다면 만족할까?”
상품 소싱을 숫자로만 보면 놓치기 쉬운 부분입니다.
알리익스프레스 상품 소싱 최종 체크리스트
지금까지 내용을 한 번에 정리하면 다음과 같습니다.
상품을 발견했다면 아래 순서대로 확인해 보세요.
상품 찾기
□ 판매할 카테고리를 정했는가?
□ 영어 키워드로 여러 가지 검색을 해봤는가?
□ 비슷한 상품을 여러 공급처에서 비교했는가?
공급처 확인
□ 상품 가격을 확인했는가?
□ 배송비를 확인했는가?
□ 상품 크기와 무게를 확인했는가?
□ 구매자 리뷰와 실제 사진을 확인했는가?
□ 판매자 정보를 확인했는가?
아마존 시장 확인
□ 미국 아마존에서 같은 상품을 검색했는가?
□ 경쟁 상품의 판매가격을 확인했는가?
□ 리뷰 개수와 별점을 확인했는가?
□ 경쟁 상품이 너무 많은지 확인했는가?
□ 차별화할 방법이 있는가?
판매 가능 여부
□ 아마존 판매 제한을 확인했는가?
□ 필요한 인증이나 서류가 있는지 확인했는가?
□ 브랜드 및 지식재산권 문제가 없는지 확인했는가?
수익성 확인
□ 상품 원가를 계산했는가?
□ 국제 배송비를 계산했는가?
□ Amazon 판매 수수료를 확인했는가?
□ FBA 비용을 확인했는가?
□ 광고비까지 고려했는가?
□ 최종 순이익이 충분한가?
마지막 확인
□ 샘플을 확인했는가?
□ 실제 제품의 품질이 만족스러운가?
□ 처음부터 너무 많은 수량을 주문하지 않았는가?
이 체크리스트를 통과하지 못한 상품은 아무리 가격이 저렴해도 일단 보류하는 것이 좋습니다.
마무리: 좋은 상품 소싱은 ‘싼 상품 찾기’가 아니다
알리익스프레스에서 상품을 찾다 보면 저렴한 상품이 정말 많이 보입니다.
그리고 아마존에서 더 높은 가격에 판매되는 상품을 발견하면 순간적으로 상당히 매력적으로 느껴집니다.
하지만 상품 가격의 차이만 보고 바로 주문하면 안 됩니다.
아마존 판매에는 상품 원가 외에도 배송비, 판매 관련 수수료, FBA 비용, 광고비 등 여러 비용이 들어갑니다.
판매 제한이나 인증 문제도 확인해야 하고, 브랜드나 지식재산권과 관련된 문제도 피해야 합니다.
무엇보다 중요한 것은 실제 제품을 확인하는 과정입니다.
그래서 알리익스프레스에서 아마존 판매 상품을 찾을 때는 다음 순서를 기억해 두면 좋습니다.
알리익스프레스에서 검색한다.
↓
상품 정보를 확인한다.
↓
미국 아마존에서 경쟁 상품을 조사한다.
↓
리뷰에서 고객의 불만을 확인한다.
↓
판매 제한과 지식재산권 문제를 확인한다.
↓
모든 비용을 넣어 수익을 계산한다.
↓
후보 상품을 비교한다.
↓
샘플을 확인한다.
↓
그다음에 주문한다.
처음부터 좋은 상품을 한 번에 찾아내려고 하지 않아도 됩니다.
오히려 상품을 하나 발견할 때마다 “왜 이 상품을 팔아야 하는가?”와 “왜 이 상품을 팔면 안 되는가?”를 스스로 설명해 보는 과정이 중요합니다.
그 과정을 반복하다 보면 단순히 가격이 싼 상품과 실제로 판매를 검토해 볼 만한 상품을 구분하는 눈이 생기기 시작합니다.
그리고 여기까지 확인했다면 다음 질문이 자연스럽게 남습니다.
“좋아 보이는 상품을 찾았는데, 실제로 얼마에 팔아야 돈이 남을까?”
상품 소싱 다음 단계에서는 판매가격을 정하고 Amazon 수수료, FBA 비용, 배송비, 광고비를 모두 넣어 실제 순이익을 계산하는 과정이 필요합니다.
상품을 주문하기 전에 이 계산을 먼저 해보는 습관을 만드는 것이 초보자에게는 가장 중요합니다.