아마존 셀링 수익 계산법, 30달러에 팔면 실제로 얼마가 남을까?

아마존에서 상품을 판매하면 30달러를 벌었다고 생각하기 쉽습니다.

그런데 실제로 내게 남는 돈은 30달러가 아닙니다.

상품을 사 오는 데 돈이 들고, 아마존 판매 수수료가 빠지고, FBA를 이용한다면 주문 처리와 보관 등에 비용이 발생합니다. 처음 판매하는 상품이라면 광고비도 생각해야 합니다.

그래서 아마존 셀링을 시작하면서 가장 먼저 계산해봐야 하는 것은 "얼마에 팔 수 있을까?"가 아니라 "한 개를 팔았을 때 얼마가 남을까?"입니다.

예를 들어 판매가격이 29.99달러인 상품이 있다고 해보겠습니다.

상품 원가가 7달러라면 얼핏 봤을 때 22.99달러가 남는 것처럼 보입니다.

하지만 여기에서 끝이 아닙니다.

아마존 판매 관련 비용과 FBA 비용, 해외 배송비, 광고비 등을 하나씩 빼고 나면 생각보다 금액이 크게 줄어들 수 있습니다.

 

1. 아마존에서 상품 하나를 팔면 어떤 비용이 빠질까?

아마존 셀링 수익을 계산할 때는 판매가격에서 몇 가지 비용을 차례대로 빼야 합니다.

가장 단순하게 정리하면 다음과 같습니다.

예상 순이익 = 판매가격 - 상품 원가 - 아마존 판매 관련 비용 - 물류비 - 광고비 - 기타 비용

여기서 말하는 비용은 상품에 따라 달라집니다.

대표적으로 다음과 같은 항목이 있습니다.

비용	어떤 비용인가
상품 원가	제조사나 도매처에서 상품을 구입하는 비용
해외 배송·입고비	상품을 Amazon 물류센터까지 보내는 비용
Referral Fee	상품 판매 시 Amazon에 지급하는 판매 수수료
FBA 비용	FBA를 이용할 경우 발생하는 주문 처리 및 관련 비용
광고비	Sponsored Products 등 광고에 사용하는 비용
보관 관련 비용	FBA 재고를 보관하면서 발생할 수 있는 비용
기타 비용	환불·반품 등 상품에 따라 추가로 발생할 수 있는 비용

중요한 것은 모든 상품에 같은 비용이 적용되는 것은 아니라는 점입니다.

특히 Amazon의 판매 수수료는 카테고리 등에 따라 달라질 수 있기 때문에 "아마존은 무조건 15%를 가져간다"라고 생각하고 계산하면 안 됩니다.

Amazon 공식 가격 안내에서도 판매계획 비용과 상품별 Referral Fee가 별도로 안내되고 있습니다.

 

2. 29.99달러 상품으로 직접 계산해보자

복잡한 설명부터 보기보다 실제 숫자를 넣어보겠습니다.

아래 상품은 설명을 위한 가상의 예시입니다.

판매가격이 29.99달러이고 다음과 같은 비용이 발생한다고 가정하겠습니다.

항목	금액
판매가격	$29.99
상품 원가	-$7.00
해외 배송·입고비	-$3.00
판매 관련 수수료	-$4.50
FBA 관련 비용	-$5.00
광고비	-$3.00
기타 비용	-$0.50
예상 잔액	$6.99

계산해 보면,

29.99 - 7 - 3 - 4.50 - 5 - 3 - 0.50 = 6.99달러

입니다.

판매가격은 약 30달러인데 실제 계산상 남는 금액은 6.99달러입니다.

순이익률은 약 **23.3%**입니다.

여기서 한 가지 주의할 점이 있습니다.

이 6.99달러를 실제 정산금액과 동일하다고 생각하면 안 됩니다.

위 계산은 상품의 수익성을 이해하기 위한 예시입니다. 실제 비용은 상품의 카테고리, 크기, 무게, 판매계획, 물류 방식, 광고 상황 등에 따라 달라집니다.

그래서 소싱 단계에서는 이 숫자를 그대로 사용하는 것이 아니라 내 상품의 실제 데이터를 넣어 다시 계산해야 합니다.

 

3. 아마존 판매 수수료는 어떻게 계산할까?

아마존 판매계정을 만들면 판매계획에 따른 비용이 발생합니다.

Amazon.com의 공식 가격 안내 기준으로 Individual 판매계획은 판매된 상품 1개당 0.99달러, Professional 판매계획은 월 39.99달러입니다. 여기에 상품 카테고리에 따른 Referral Fee가 별도로 적용됩니다.

여기서 초보자가 헷갈리기 쉬운 부분이 있습니다.

판매계획 비용과 Referral Fee는 서로 다른 비용입니다.

예를 들어 Professional 판매계획을 사용한다고 해서 Referral Fee가 없어지는 것이 아닙니다.

따라서 상품 하나의 수익을 계산할 때는 판매계획뿐 아니라 해당 상품의 카테고리와 적용되는 판매 수수료를 함께 확인해야 합니다.

그리고 수수료는 변경될 수 있기 때문에 예전에 작성된 블로그 글이나 커뮤니티 게시글의 숫자를 그대로 사용하는 것도 조심해야 합니다.

상품을 실제로 판매하기 직전에 Amazon 공식 가격표를 다시 확인하는 습관을 들이는 것이 좋습니다.

 

4. FBA 비용을 꼭 확인해야 하는 이유

직장인 입장에서 아마존 셀링을 시작할 때 FBA는 상당히 매력적인 방식입니다.

상품을 Amazon 물류센터로 보내면 주문이 들어왔을 때 상품의 보관과 주문 처리, 배송 등의 물류 업무를 Amazon이 담당하기 때문입니다.

하지만 편리한 만큼 비용이 발생합니다.

특히 상품의 크기와 무게가 중요합니다.

예를 들어 판매가격이 똑같이 29.99달러인 두 상품이 있다고 해보겠습니다.

A 상품은 작고 가볍습니다.

B 상품은 크고 무겁습니다.

두 상품의 판매가격은 똑같지만 FBA 관련 비용이 같다고 볼 수는 없습니다.

그래서 저는 상품을 찾을 때 판매가격부터 보는 것보다,

크기 → 무게 → 예상 FBA 비용 → 상품 원가 → 예상 판매가격

순서로 확인하는 편이 훨씬 안전하다고 생각합니다.

Amazon도 FBA 비용이 상품의 크기와 무게 등에 따라 달라질 수 있다고 안내하고 있습니다.

 

5. 광고비까지 넣으면 수익은 얼마나 달라질까?

아마존에서 상품을 판매하기 시작하면 광고를 고려하게 됩니다.

특히 신규 상품은 경쟁 상품보다 리뷰와 판매 이력이 부족하기 때문에 광고를 활용해 고객에게 상품을 노출시키는 경우가 있습니다.

그런데 여기서 중요한 문제가 하나 생깁니다.

광고를 해서 매출이 늘어나는 것과 광고를 해서 이익이 늘어나는 것은 같은 이야기가 아닙니다.

앞의 예시에서 광고비를 3달러로 잡았습니다.

만약 광고비가 3달러에서 6달러로 늘어난다면 다른 조건이 동일하더라도 예상 잔액은 3달러만큼 줄어듭니다.

즉,

광고비가 늘어나면 매출은 늘어나더라도 순이익은 오히려 줄어들 수 있습니다.

그래서 광고를 시작하기 전에 최소한 내 상품이 감당할 수 있는 광고비 수준을 생각해 두는 것이 좋습니다.

 

6. ACOS가 낮아도 돈을 못 벌 수 있다

아마존 광고를 공부하다 보면 ACOS라는 지표를 만나게 됩니다.

ACOS는 다음과 같이 계산합니다.

ACOS = 광고비 ÷ 광고 매출 × 100

광고 매출이 100달러이고 광고비가 20달러라면 ACOS는 20%입니다.

숫자만 보면 꽤 좋아 보입니다.

그런데 여기에서 착각하면 안 됩니다.

ACOS 20%가 순이익률 20%라는 뜻은 아닙니다.

광고비 외에도 상품 원가와 Amazon 판매 수수료, FBA 비용, 배송비 등이 있기 때문입니다.

예를 들어 판매가격이 30달러이고 광고비가 6달러라면 광고비만으로 판매가격의 20%가 사용됩니다.

여기에 다른 비용까지 빼야 실제로 남는 금액을 알 수 있습니다.

그래서 광고를 분석할 때는 ACOS를 보되, 마지막에는 반드시 상품 한 개당 실제로 남는 금액을 다시 확인하는 것이 좋습니다.

 

7. 손익분기점은 어떻게 계산할까?

상품을 소싱하기 전에 제가 가장 먼저 확인하고 싶은 숫자가 바로 손익분기점입니다.

쉽게 말하면,

"이 상품을 얼마에 팔아야 적어도 손해를 보지 않을까?"

를 계산하는 것입니다.

예를 들어 상품 원가와 배송비, FBA 비용, 기타 비용을 합쳐 16달러가 발생한다고 가정해 보겠습니다.

여기에 판매가격에 따라 달라지는 수수료와 광고비가 추가됩니다.

그렇다면 20달러에 판매하는 경우와 30달러에 판매하는 경우의 결과는 상당히 달라집니다.

하지만 여기서 중요한 것은 단순히

판매가격 - 원가 = 수익

으로 계산하면 안 된다는 것입니다.

판매가격에 따라 수수료가 달라질 수 있고, 광고비도 판매량과 경쟁 상황에 따라 달라질 수 있기 때문입니다.

따라서 소싱 전에 최소한 세 가지 가격을 넣어보는 것을 추천합니다.

보수적인 판매가격

목표 판매가격

경쟁이 심해졌을 때의 판매가격

세 경우 모두 수익이 남는다면 상품을 검토할 때 훨씬 마음이 편합니다.

반대로 목표 가격에서만 겨우 수익이 발생한다면 저는 소싱을 다시 생각해 볼 것 같습니다.

 

8. Amazon Revenue Calculator로 다시 확인하기

직접 계산하는 것만으로 끝내지 않는 것이 좋습니다.

Amazon은 상품별 예상 비용과 수익을 비교할 수 있는 Revenue Calculator를 제공하고 있습니다.

상품의 가격, 카테고리, 크기, 무게, 배송 관련 정보를 입력하면 FBA와 직접 배송 방식의 예상 비용을 비교해 볼 수 있습니다.

저라면 상품 후보를 3개 정도 찾은 다음 이 계산기를 이용해 각각 비교해볼 것 같습니다.

예를 들어,

	A상품	B상품
판매가격	$24.99	$34.99
상품 원가	$6	$12
FBA 비용	낮음	높음
광고 예상비	$2	$5
예상 순이익	$6	$4

이런 결과가 나온다면 판매가격이 더 높은 B상품이 반드시 좋은 상품이라고 할 수 없습니다.

매출이 아니라 실제로 남는 금액을 비교해야 하기 때문입니다.

 

9. 소싱 전에 반드시 확인할 수익 계산표

상품 후보를 찾았다면 저는 다음 정도는 표로 만들어놓는 것을 추천합니다.

확인 항목	내 상품
예상 판매가격	$29.99
상품 원가	$7.00
해외 배송·입고비	$3.00
Referral Fee	실제 확인
FBA 비용	실제 확인
예상 광고비	$3.00
기타 비용	$0.50
예상 순이익	다시 계산
예상 순이익률	다시 계산

여기서 중요한 것은 빈칸을 억지로 채우지 않는 것입니다.

FBA 비용을 정확하게 모르면서 임의로 5달러를 넣고 "수익률 23%"라고 확정해 버리는 것보다, 실제 데이터를 확인한 후 계산하는 것이 훨씬 안전합니다.

이런 계산표를 만들어놓으면 상품을 여러 개 비교할 때도 편합니다.

 

10. 매출보다 순이익을 봐야 하는 이유

아마존 셀링을 시작하면 매출 숫자가 커 보일수록 성공한 것처럼 느껴집니다.

한 달 매출 1,000달러.

처음 보면 꽤 큰 숫자입니다.

그런데 비용을 계산해 보면 이야기가 달라질 수 있습니다.

예를 들어,

• 매출: $1,000
• 상품 원가: $300
• 배송·입고비: $100
• Amazon 관련 비용: $150
• FBA 비용: $200
• 광고비: $100
• 기타 비용: $50

라면,

1,000 - 300 - 100 - 150 - 200 - 100 - 50 = 100달러

입니다.

매출은 1,000달러지만 계산상 남는 금액은 100달러입니다.

순이익률로 보면 10%입니다.

물론 실제 사업에서는 세금이나 환율 등까지 고려하면 최종적으로 내 통장에 남는 금액은 또 달라질 수 있습니다.

그래서 블로그에서 말하는 "예상 순이익"과 실제 세후 수익을 동일하게 생각하지 않는 것도 중요합니다.

 

11. 초보자가 가장 많이 놓치는 비용

처음 수익 계산표를 만들 때는 눈에 보이는 비용만 넣기 쉽습니다.

하지만 실제 판매를 시작하면 예상하지 못했던 비용이나 변수가 생길 수 있습니다.

환율

한국에서 상품을 소싱하고 달러로 판매한다면 환율에 따라 원화 기준 수익이 달라집니다.

반품과 환불

모든 주문이 정상적으로 끝나는 것은 아닙니다.

반품이나 환불이 발생하면 예상했던 수익과 실제 결과가 달라질 수 있습니다.

재고 보관

상품이 판매되지 않고 FBA 창고에 오래 머무르면 보관 관련 비용을 고려해야 합니다.

광고 효율 변화

처음 계산할 때 광고비를 3달러로 잡았더라도 실제 판매 과정에서는 더 높아질 수 있습니다.

그래서 상품을 소싱할 때는 가장 좋은 상황만 계산하지 않는 것이 중요합니다.

저라면 광고비가 예상보다 높아지고 판매가격을 조금 낮춰야 하는 상황에서도 수익이 남는지 한 번 더 확인해 볼 것 같습니다.

 

12. 그래서 좋은 상품은 어떤 상품일까?

아마존 상품을 찾다 보면 판매량이 많은 상품에 가장 먼저 눈이 갑니다.

한 달에 수천 개가 팔리는 상품을 보면 자연스럽게 이런 생각이 듭니다.

"이 정도로 팔리는 상품이면 나도 해볼 만하지 않을까?"

하지만 판매량만 보고 들어가면 위험할 수 있습니다.

경쟁자가 많으면 광고 경쟁이 심해질 수 있고, 가격 경쟁 때문에 판매가격을 낮춰야 할 수도 있습니다.

상품이 크고 무겁다면 FBA 비용이 높아질 수도 있습니다.

결국 많이 팔리는 상품과 돈이 많이 남는 상품은 다를 수 있습니다.

그래서 초보자라면 상품을 찾을 때 최소한 다음 네 가지를 같이 보는 것이 좋습니다.

판매가격

상품 원가

Amazon 및 물류비용

광고비를 포함한 예상 수익

그리고 가능하다면 판매량과 경쟁 강도까지 함께 확인하는 것이 좋습니다.

 

마무리｜아마존 셀링에서 가장 먼저 계산해야 하는 숫자

아마존 셀링을 시작하면 누구나 매출을 생각합니다.

저도 처음이라면 아마 "한 달에 몇 개나 팔 수 있을까?"가 가장 궁금했을 것 같습니다.

하지만 실제로 상품을 소싱하는 입장에서는 질문을 하나 바꿔볼 필요가 있습니다.

"많이 팔 수 있는 상품인가?"보다 먼저 "팔았을 때 돈이 남는 상품인가?"를 보는 것입니다.

29.99달러에 판매한다고 해서 29.99달러가 수익이 아닙니다.

상품 원가가 빠지고, Amazon 판매 관련 비용이 빠지고, FBA 비용과 배송비가 빠지고, 광고비까지 고려해야 합니다.

그리고 상품이 예상보다 덜 팔리거나 광고비가 높아지는 상황까지 생각해 봤을 때도 수익이 남는지 확인해야 합니다.

특히 처음 시작하는 직장인이라면 처음부터 많은 재고를 주문하기보다 한 개를 팔았을 때 얼마가 남는지부터 계산하는 습관을 만드는 것이 중요하다고 생각합니다.

저라면 상품을 주문하기 전에 딱 세 가지를 적어볼 것 같습니다.

한 개를 팔면 얼마가 남는가?
몇 개를 팔아야 손익분기점을 넘는가?
판매가격을 낮추거나 광고비가 늘어나도 수익이 남는가?

이 세 가지에 답할 수 있다면 적어도 "얼마나 팔릴 것 같다"는 막연한 기대만으로 상품을 주문하는 실수는 줄일 수 있습니다.

아마존 셀링에서 수익 계산은 단순한 엑셀 작업이 아니라 내가 가진 자본을 어떤 상품에 넣을지 결정하는 첫 번째 과정이라고 생각합니다.

그리고 여기까지 계산하고 나면 다음 질문이 자연스럽게 이어집니다.

"그렇다면 아마존 셀링 초보자는 처음 상품을 고를 때 무엇부터 피해야 할까?"

 

다음 글에서는 아마존 셀링 초보자가 처음부터 피하는 것이 좋은 상품 7가지를 실제 소싱 과정에서 확인해야 할 기준과 함께 정리해 보겠습니다.