짧은 시간동안 내가 할 수 있는 부업이 뭐가 있을까 알아보다가 결국 강의료를 결제하고 선택한 부업은 아마존 셀링이었습니다. 사실 뭔가 거창한 이유가 있어서가 아니라 그냥 달러로 돈을 버는 거니까 환율차이에 대한 이익이 있을 것 같고, 국내 시장은 포화 상태라 해외로 눈을 돌렸는데 가장 하기 까다로운게 아마존 셀링이라 해서 그럼 돈을 투자할만 하지 않을까? 라는 생각에 아마존을 먼저 시작해보자 라고 결정하게 되었습니다. 그리고 지금은 아마존 셀링을 이제 막 시작한 초보 셀러입니다.
저는 처음 아마존 리셀을 준비하면서 가장 막막했던 게 "상품을 대체 어디서 가져와야 하나"였는데요, 유튜브나 블로그를 아무리 찾아봐도 대부분 해외 소싱 이야기나 자기 상품 만들어서 파는 이야기뿐이라 국내에서 시작하는 저 같은 사람한테는 크게 와닿지 않더라고요.
그래서 이 글에서는 제가 직접 다이소 매장을 돌아다니며 상품을 소싱한 경험과, 지금 알아보고 있는 도매꾹 같은 국내 도매 사이트 활용법, 그리고 아직은 시작하지 않았지만 나중을 위해 조사해둔 해외 소싱 정보까지 실제 경험 위주로 정리해보려고 합니다. 아마존 상품 소싱, 아마존 셀러 초보 가이드를 검색해서 오신 분들이라면 도움이 될 만한 내용이니 끝까지 읽어보시면 좋겠습니다.
1. 왜 처음부터 해외 소싱이 아니라 국내 소싱을 선택했나
아마존 리셀을 검색하면 열에 아홉은 알리바바나 1688 같은 중국 소싱 이야기가 나옵니다. 물론 단가는 매력적이지만 최소 주문 수량, 배송 리드타임, 언어 장벽, 품질 검수까지 신경 쓸 게 한두 가지가 아니더라고요. 저는 이제 막 시작한 초보 셀러라서 처음부터 리스크가 큰 방식보다는 제 눈으로 직접 상품을 확인할 수 있고, 소량으로 테스트해볼 수 있는 국내 소싱부터 시작하기로 했습니다. 결과적으로 이 선택이 초반 부담을 크게 줄여준 것 같습니다.
2. 다이소에서 직접 상품 소싱한 경험
첫 소싱처는 의외로 가까운 다이소였습니다. 집 근처라 자주 갈 수 있고, 무엇보다 상품을 눈으로 직접 보고 만져보면서 품질과 디자인을 바로 판단할 수 있다는 점이 초보자인 저한테는 큰 장점이었어요.
매장을 돌면서 스마트폰으로 바로 아마존에 비슷한 상품이 어떤 가격대에, 어느 정도 판매량으로 올라와 있는지 확인해봤는데, 국내에서는 저렴하게 팔리는 생활용품이나 디자인 소품이 해외에서는 의외로 반응이 좋은 경우가 꽤 있더라고요.
다만 다이소 상품은 브랜드 자체 상품이 많아서 판매 전에 상표권이나 판매 제한 여부를 꼭 확인해야 한다는 점, 그리고 낱개로 사다 보니 수량 확보에 한계가 있다는 점은 아쉬운 부분이었습니다. 그래도 초기 테스트 상품으로는 부담 없이 시작하기 좋은 방법이었어요.
3. 도매꾹 등 국내 도매 사이트 알아보는 중
다이소로 몇 가지 상품을 테스트해본 뒤에는 조금 더 안정적으로 물량을 확보할 방법이 필요하다는 걸 느꼈습니다. 그래서 요즘은 도매꾹 같은 국내 도매 플랫폼을 하나씩 둘러보고 있어요. 아직 실제 발주까지는 진행하지 않았지만, 카테고리별로 최소 주문 수량과 단가를 비교해보면서 다이소에서 반응이 좋았던 상품군과 비슷한 카테고리를 위주로 리스트를 만들어두는 중입니다.
도매 사이트는 다이소보다 단가는 낮출 수 있지만 최소 주문 수량이 있는 경우가 많아서, 미리 아마존에서 판매 가능성을 어느 정도 검증한 상품 위주로 신중하게 접근하려고 합니다. 이 부분은 저도 아직 진행 중이라 나중에 실제 발주 후기로 다시 정리해볼 예정이에요.
4. 해외 소싱은 아직 조사만 하는 단계
알리바바나 1688을 통한 해외 소싱도 물론 매력적인 옵션이라는 건 알고 있습니다. 하지만 지금 단계에서는 국내 제품으로 먼저 판매 경험을 쌓고, 아마존 계정 관리나 FBA 프로세스에 어느 정도 익숙해진 다음에 도전해도 늦지 않겠다고 판단했어요. 대신 나중을 위해 공급업체 검증 방법, 샘플 주문 절차, 배송 조건 같은 기본적인 정보는 미리 조사해두고 있습니다.
처음부터 모든 걸 한 번에 하려고 하기보다는, 국내 소싱으로 감을 잡은 뒤 단계적으로 확장하는 게 초보자 입장에서는 훨씬 부담이 적은 것 같습니다.
5. 소싱할 때 제가 꼭 확인하는 것들
상품을 소싱하기 전에는 항상 몇 가지를 체크합니다.
첫째는 매입가에 아마존 판매 수수료, FBA 배송비까지 더했을 때도 마진이 남는지 계산해보는 것이고,
둘째는 같은 상품을 판매 중인 셀러가 이미 많은지, 리뷰나 판매 순위가 어느 정도인지 확인하는 것입니다.
셋째는 브랜드가 있는 상품이라면 판매 제한이나 상표권 문제가 없는지 미리 살펴보는 것이에요.
이 세 가지만 꼼꼼히 챙겨도 재고만 쌓이고 팔리지 않는 상황은 어느 정도 피할 수 있더라고요.
6. 앞으로의 소싱 계획
지금은 다이소로 소량 테스트를 하면서 반응이 좋은 카테고리를 파악하고, 도매꾹 같은 국내 도매 사이트에서 물량을 확보할 준비를 하는 단계입니다. 국내 소싱으로 어느 정도 판매 데이터가 쌓이면, 그때 조사해둔 해외 소싱 정보를 바탕으로 단가를 낮추는 방향으로 확장해볼 생각이에요.
처음부터 완벽한 방법을 찾으려 하기보다는 작은 단위로 직접 부딪혀보면서 저한테 맞는 소싱 루트를 찾아가는 과정이 아마존 셀링 초반에는 가장 현실적인 접근이라는 생각이 듭니다.
저처럼 이제 막 아마존 셀링을 시작하신 분들이라면, 거창한 해외 소싱부터 알아보기보다 가까운 다이소나 국내 도매 사이트부터 차근차근 테스트해보시는 걸 추천드립니다.